Beko ve Altus nedir?
Arçelik’in üreticisi Koç Grubu’nun beyaz eşya pazarındaki diğer markaları...
Teknolojik olarak aralarında önemli fark olmasa da Beko, Arçelik’ten, Altus ise her ikisinden daha ucuz.
***
Benzer şekilde, Solo, Selpak ve Silen markalarının üçü de İpek Kağıt tarafından üretiliyor...
Burnunuzu Selpak ya da Solo ile silmeniz farketmiyor. Paranız İpek Kağıt’ın cebine giriyor!
***
Gala, Nova ve Roza kullanıyorsanız bilin ki üçü de Toprak Kağıt‘ın fiyatı ve kalitesi farklı ürünleri...
***
Efes Pilsen, Everest ve Marmara adlı iki alt ürün bira daha üretiyor...
Tuborg, Troy ve Venüs’ü...
***
Giyim sektöründe;
Altınyıldız, Boyner ve Morphio...
NetWork, Que, Divarese ve George Hogg...
Damat, Tween, DDD ve Options...
Mithat ve Mithat Free Days...
Derimod ve Mood...
***
Mobilya sektöründe;
Kolleksiyon, K Project, K Studio ve K International
Tepe Mobilya ve Karisma...
İstikbal ve Bellona...
Konfor ve Alfemo...
Konaklama sektöründe;
Mariott Otelleri ve Fairfield Inns...
Ramada ve Rodeway...
Aynı firmalara ait farklı markalar.
***
Çoğu firma daha büyük pazar payı almak, yani ürünlerini birbirlerinden sosyal, ekonomik ve yaş bakımından farklı kişilere satmak için farklı markalar yaratıyor.
Böylelikle daha önce hiç ulaşamadıkları, değişiklik arayan, ya da herhangi bir nedenle kendilerine ait bir üründen kaçan müşterileri yine kendi yarattıkları diğer bir ürün ile yakalamaya çalışıyorlar.
Bir marka ile zengini, bir diğer markayla orta halli tüketiciyi, bazen de defolu mallarını sattıkları bir başka marka ile alt gelir seviyesindeki müşteriyi çekmeye çalışıyorlar.
Bir ürünleriyle orta yaş grubu müşteriye, diğer bir ürünle gençlere göz kırpıyorlar.
Böylelikle aynı şirket, aynı tesisle ama farklı imaja ve fiyata sahip birden çok ürünle pazar alanını genişletmiş, satışını artırmış oluyor.
***
Örneğin; dünyaca ünlü Nike ve Levi’s firmaları, alt grup ürün yaratmadıkları için sektörlerinde ancak yüzde 30 pay alabilirken, Gillette firması yarattığı Trac II, Atra, Sensor, Good News adlı dört farklı ürünüyle kendi pazarının yüzde 65’ine sahip olabiliyor.
***
Firmaların bir pazarda farklı markalar ile yer almasına ‘tamamlayıcı yaklaşım' deniyor.
Çünkü, o pazarda kendilerine rakip firmaların markaları ile değil, farklı ama birbirini tamamlayan markalar ile kendi kendilerine “rekabet” etmiş oluyorlar.
Böylelikle müşterilerin rakip firmalara gitmesinin önünü kesiyorlar.
***
Teksas Üniversitesi İşletme Fakültesi’nde Pazarlama Profesörü olan Tevfik Dalgıç, şirketlerin bu yaklaşımını şöyle açıklıyor:
“Olaya matematiksel olarak bakarsak, 12 markanın bulunduğu bir pazarda 3 markaya sahip olmak, 10 markanın bulunduğu bir pazarda 1 markaya sahip olmaktan daha çok pazar hissesi kazanmak anlamına gelir.''
***
Bir önceki çabuk yıprandığı için etiketine bakıp ceketinizi değiştirdiğinizi, eski aldığınız koltuğun yayları poponuza battığı için reklamda gördüğünüzü alınca daha rahat bir koltukta oturacağınızı, A marka buzdolabınızda yiyecekler çabuk bozulduğu için yeni aldığınız B marka buzdolabının yiyecekleri daha taze tutacağını, bir önce kaldığınız otele deli para ödediğiniz için fiyatına bakıp daha ekonomik bir otelde kalacağınızı düşünüyorsunuz...
Bunlar doğru olsa da olmasa da firma için farketmiyor. Çünkü zaten hepsi kendi ürünü!
***
Şimdi millet merak ediyor; akepe’den ayrılan Davutoğlu ve Babacan’ın yeni kuracakları partiler, umudunu kaybetmiş halkın umudu olabilir mi?
***
Yoksa bu partiler yüzde 51 seçmeni yakalamanın önem kazandığı demokrasi pazarında akepe’nin kendinden kaçmaya başlayan “müşterisini” yakalama stratejisinin yeni “ürünleri” mi?
***
Oy oranı ve düşünce yapısı her an değişme riski taşıyan mehepe ile yapılmış “güvenilmez” bir ittifak yerine, ittifak oluşturabilecek daha güvenilir “rakipler” oluşturma hamlesi mi?
***
Bence;
Yok aslında birbirlerinden farkları,
Yeni ürünlerle sürdürmeye çalışıyorlar iktidarlarını!
